中秋和十一的放假安排已经悄然出炉。就在人们热烈讨论假期如何安排的同时,家电行业内部也在进行着另一个内部讨论:如何把中秋和十一的促销活动搞得有声有色。

如果是知晓上半年家电促销业绩的人,就不难理解家电行业内部焦急的心情:在上半年,家电销售的业绩不是很理想,而几个促销节点,也没有带动起大的销售高潮,就连被视为上半年最大也是最重要的促销节点618,也并未出现预想的销售热度,各大厂商甚至没有和往年一样,高调晒出销售成绩单,大多草草了事,业内一片噤若寒蝉。

上半年偃旗息鼓,下半年就要重新振作,而下半年的第一个促销节点就是中秋促销节点。从这个意义上来说,中秋促销节点是下半年促销大展的前哨站,同时它也很有可能为即将到来的十一促销打开局面。

从促销节点来说,“中秋十一”促销节点组合其实和“清明五一”的促销节点组合非常类似,他的特点就是一小一大两个促销节点一前一后,挨得很, 而优点和缺点也很明显。优点在于,促销节点离得,更利于烘托促销活动的气氛,短期内促销资源可以重复利用;而缺点在于,由于促销节点时间上挨得比较,在销量上也会互相分流。

就拿销量分流来说,就是一件比较微妙的事情。由于后面有十一促销的存在,消费者在中秋促销就不太敢放开手脚购买家电,而更倾向于暂时观望,看看十一这个更大的促销节点能够有什么更好的优惠,这无形中就会拉低中秋节点的销量。

此外,十一七天长假的这种特殊存在,还可能会对十一促销的销量产生重大影响。在消费者看来,十一七天长假,是一个天然的旅游黄金假期,即使是在疫情出现的2020年,国庆出游的数据也是相当喜人的。中华人民共和国文化和旅游部数据显示,2020年国庆中秋八天长假期间,全国共接待国内游客6.37亿人次,按可比口径同比恢复79.0%;实现国内旅游收入4665.6亿元,按可比口径同比恢复69.9%。而在疫情防控形势向好的2021年,国庆出游的数据甚至可能更上一层楼。

然而,国庆的出游,同时也会挤占对于家电的消费空间。因此对于家电行业来说,想要在中秋国庆这个组合促销节点实现业绩反弹,实在是有一定难度。

有行业专家认为:经历了上半年的促销节点“失灵”之后,家电厂商和电商台都应该意识到,市场正在发生转变,消费观念也在发生转变,而此时的促销方式和影响推广的渠道也不能一成不变,一味沿用传统模式,而不根据市场形式加以调整,很可能只会重演上半年促销节点的困局。

在促销节点临的当下,家电厂商和电商台能否能够有所改变,为下半年家电市场的反弹打开局面?还让我们拭目以待。