1月9日，以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会隆重召开。会议采取线上+线下、主会场+24个分会场同步举办的方式进行。

国台全国各地经销商，以及国台各地员工在各个分会场通过视频参会。

国台酒业集团总经理张春新，国台酒业集团常务副总经理刘金平，仁怀市委派驻国台专职党委副书记钟明生，国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强，国台销售公司常务副总经理汤旭，国台销售公司副总经理王美军、陈延辉、李迪等公司领导出席会议。


(资料图片仅供参考)

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夯实中国新名酒基础 强力推进高质量发展

2022年是国台打造中国新名酒的开局之年，是夯实产业基础、扩产提质、攻坚克难、消费培育的重要年份。面对疫情反复、产业调整、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，国台坚定信心、审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进。

过去一年，国台坚定不移走高质量发展道路，从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得新进展，国台区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。

具体动作方面，从春耕到深耕、大健康产品助销到九大政策扶商助商，国台打出组合拳，携手经销商攻坚克难，筑牢市场基础。据统计，国台去年全年拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌。国台品牌价值再创新高，达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播形式多样、亮点纷呈，曝光量超10亿人次……

应该说，尽管行业和企业面临调整和诸多不确定性，但2022年的国台审时度势，坚守品质、深耕市场、培育消费、做大品牌，在打造中国新名酒的新征程中迈出了坚实一步。

立足过往基础，站在举国上下抓经济，各行各业迎来重大战略机遇和利好的新起点，针对2023年“怎么看”和“怎么干”，国台酒业集团总经理张春新做了《以高质量发展为统领，坚定信心、抢抓机遇、强基固本、创新突破，国台奋进新征程、打造中国新名酒》的主题讲话。

张春新认为，2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的第一年，主题就是发展，这是大势、更是方向，是全国各行各业的重大战略机遇和利好。历史上的经济危机和行业调整告诉我们，酒产业，不仅有更强的发展韧性，而且有更快的自修复能力、调整能力、反弹能力，走出低谷的时间更短、速度更快。

对于酱酒发展而言，茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段，都预示着酱酒广阔的成长空间。加之本轮调整进一步向茅台镇核心产区、向前列酱酒品牌强化集中，均为国台稳健增长不断突破创造了有利条件。

张春新表示，2023年工作，统一思想、凝聚共识极其重要。厂商坚定信心，弘扬正能量，用智慧和勤奋，为价值和尊严而战，创造不一样的新一年。

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2023年国台这样干

会议认为，做好2023年的工作，高质量发展是主题、是统领、是标准，内涵要进一步拓展，执行要更加坚决。

要坚持强基固本，包括产业基础和市场基础。一方面，优化提升市场布局、经销商网络结构，精准建立扩大全渠道、多终端、有效可控终端的广覆盖，巩固提升宴席渠道亮点，规范创新商超渠道、电商渠道。另一方面，从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度，持续强化细化提升专业精准高效有力的市场支持服务保障管理体系。

要坚持创新突破，根据不同的产品定位、消费者定位、渠道定位，着眼于打造核心大单品引领的产品集群，分产品、分渠道、分团队服务和管理市场。创新推进经销商合伙人平台，实施全链路数字化控盘分利，让经销商持续赚钱、发展，更好的实现厂商共创共享、共治共管。

围绕以上思路，张春新重点强调了2023年以下几项工作。

1、品质提升。继续对标名酒榜样，心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒，一步步把精致做到极致，酒好喝、包装好看有品位，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

2、模式创新。基于产品的差异和行业趋势，着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营，今年正式启动成立国标酒、高端酒和和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒试点的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

3、深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。

4、强化消费者培育和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重，侧重产品品牌；行业、经销商和消费者并重，侧重消费者。加大投入、创新提效，线上线下深入实施大C端战略。品牌建设上，凸显思想引领和产业公能，塑造国台中国新名酒与时俱进、内涵丰满、诚信天下、昂扬奋进的匠心品牌、科学品牌、场景品牌的大品牌风范，持续提升品牌价值。

5、组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。

6、价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团，切实发挥集思广益、群策群力、相互监督和自治共治共管作用。

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推进营销组织变革，分产品、分渠道精耕

具体到营销层面的变革和策略，国台销售公司常务副总经理汤旭指出，2023年，国台营销将从九大方面入手，从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整，引领行稳致远的高质量发展。

汤旭表示，2023年国台将本着 “分产品运营、分渠道精耕”的原则推进营销组织变革，成立国台国标酒运营中心、国台高端酒运营中心、国台文创定制酒运营中心等三个运营中心。

在产品策略方面，坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，全面实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

在市场布局方面，全面推进“1238100”战略布局工程，即“1”打造广东为全国战略市场，“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝三级根据地市场；“8”全国各省划分为八大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；“100”聚焦培育百个重点城市，打造50个样板市场。

国台销售公司副总经理李迪、陈延辉分别针对国台国标和国台高端酒的运营体系做了详细介绍。

李迪表示，国台国标作为国台目前的主力产品，2023年将坚持强化精准营销、持续深化渠道精耕，全力打造样板市场及重点市场，积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”，争取通过几年的努力，将国台国标打造成百亿级大单品。

陈延辉表示，公司将对高端酒进行专业化运营，根据精准营销、精细管理的要求，开展价值营销，打造会员体系，深化大C端战略，提升国台高端产品的尊崇体验，相信在各位经销商及同仁的共同努力下，高端酒必将积小胜为大胜、行稳致远、高质量发展，取得优异的成绩。

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厂商同心，共创共享，构建高质量发展的命运共同体

在经销商伙伴的支持下，2023年国台有效核心终端持续拓展、消费者培育逆势上扬，动销率开瓶率大幅提升，市场库存优于合理水平，综合治理市场秩序，价格体系进一步规范改善，品牌价值再创新高。

据悉，在广东、山东、北京、天津、西北、海南等市场，国台已成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

为表彰先进、树立榜样、鼓舞斗志、激励大家，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享”的理念，按照《经销商年度奖励制度》的规定，国台对获得先进经销商奖、优秀经销商奖的596家经销商与获得核心终端开拓奖、宴席消费开拓奖、名企消费开拓奖、市场秩序维护奖、优秀专卖店奖、优秀核心终端奖、模式创新推进奖等七个特色奖项的183家经销商予以隆重表彰和奖励。

广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长王富强，卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新作为获奖经销商代表发言。

王富强表示，国台酒在品质好之外，与酒商形成利益共同体，获得了圈内的认可。在与国台的合作中，国台会给予相应的政策支持。只要扎扎实实做市场，国台都会看得到，都会支持。国台发展之快，超过了粤强当年的预判。作为国台的经销商，粤强对国台充满信心，看好国台的发展。

郑小新表示，卡特维拉2022年重点就干了两件事：通过深耕渠道，做陈列活动；聚焦消费者，推广宴席，最终实现了国台国标（2016年酿造）库存清空，国台国标（2017年酿造）不够卖。2023年，在举国发展经济的大好形势下，卡特维拉相信，国台必定会迎来疫情后新一轮的高速度高质量发展。

国台奋进新征程、打造中国新名酒。在充满生机和希望的2023年，国台将以打造中国新名酒为目标，持续加大变革创新，狠抓政策落地，加大市场培育和持续规范，夯实国台行稳致远和高质量发展的坚实基础。

内容来源：酒说

关键词： 副总经理 运营中心 组织变革