作为国内的酒类流通企业龙头，华致酒行坚定赋能行业产业链，坚定维护酒厂利益，与上游名酒厂保持很好的合作默契。也因此，华致酒行在全维度赋能名酒中，已成长为全世界名酒厂的金牌服务员、名酒厂布局高端产品的战略合作伙伴。


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继2022年合作打造高端新品“金酒鬼”之后，酒鬼酒与华致酒行联合打造的“金内参”也正式面世。这不仅会完善华致酒行高端产品阵营，而且也会让馥郁香型白酒再添一代表性产品。

在消费升级的趋势下，高端化是白酒发展的一个重要趋势。中研普华研究院《2022—2027年中国高端白酒行业市场深度调研及投资策略预测报告》认为，消费升级趋势延续共同推动高端白酒需求侧扩容，而供给侧高品质白酒产能稀缺，意味着高端白酒价格带仍有上移空间，预计未来高端白酒行业保持稳健增长态势。有业内人士指出，“金内参”的入局，或将成为高端市场树立一个新的价值标杆。

那么，是什么成就了“金内参”的高端价值？

以一席“金身”登场，折射出的正是酒鬼酒以及华致酒行对时间的敬畏与品质的追求。

酒业家了解到，“四真”加持，成就“金内参”的高端与稀缺属性：

一是真洞藏，金内参采用酒鬼酒复杂、独特的“13526”工艺，由大师精心酿制、勾调，使用湘西独特地貌活洞“利达洞”洞藏，资源稀有不可复制。该产品增加了大比例的洞藏老酒，酒体自然演化，馥郁香气更加浓郁，在内参酒中独树一帜，缔造了“三香九韵”，即以浓香、清香、酱香为主体的七类香与味（如花香、果香、窖香等），消费者能够在这款酒中品尝到中国白酒少有的典雅蜜香和高级草木香；

二是真年份，金内参每一滴都是8年以上馥郁老酒，岁月留香，愈久弥珍；

三是真老酒，金内参由更多、更老馥郁老酒小批量勾调，酒体诸香馥郁，圆润醇厚，风格更自然；

四是真限量，金内参洞藏久、老酒多、价值高、升值快、数量少，只能少数人独享。

让经典更经典，“金内参”在设计上集中体现了“雅积大伪，俗存厚德”的创作哲学和艺术价值观，酒瓶设计整体沿用内参酒的传统风格，延续并凸出火漆等具有民族特色的元素，瓶身通体采用磨砂金打造而成，外观沿用了经典设计，再配上金色的结绳，单造型来说就是一件值得收藏的艺术品。

一直以来，内参酒都将“文化属性”作为角逐高端白酒市场的重要属性。酒鬼酒深厚的文化底蕴，风土地域赋予品牌的独特魅力，让内参酒品牌故事与文化的传达本就有着先天的优势。“金内参”的推出，是珍贵、无价的金文化和文化名酒的再次融合。这一次，“金内参”的推出，有望创新行业对白酒品牌文化表达方式。

定位高端文化白酒的“金内参”，将产品创新与品牌文化表达创新熔于一炉，是佳节欢聚、商务宴饮以及亲友馈赠的佳酿珍品。当品质与文化共鸣，“金内参”将打开白酒文化表达的新想象。

一个是中国文化白酒的引领者，一个是中国首家酒类流通A股上市企业，两者携手共创的金内参，是双方再次合作开发的又一款高端产品。这是一场以东方美学为纽带，以传统文化为灵魂，以厂商携手为征程的深度融合。

在内部和外部环境不断变化，和白酒产业进入结构优化升级的新发展阶段下，构建厂商共商、共创、共享、共赢的命运共同体，强化品牌、渠道和消费者之间的互动与认同，显得尤为重要。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩很早就强调：厂商价值一体化模式会成为内参酒高速发展助力器。

而华致酒行董事长吴向东提出要“永做名酒厂金牌服务员”，让服务成为新的核心竞争力。这是以产业生态视角，对于整体生态的思考。

酒鬼酒与华致酒行的携手，是基于彼此对文化、品牌的共同认知与理解而促成的厂商合作典范。

现阶段，华致酒行将保真准则覆盖全渠道，线下营销网络逐步完善，同时搭配线上电商渠道触达更广的消费者人群，以公司的品牌形象为背书，上游提升公司议价能力，下游增强消费者粘性，打开终端的增长空间。

据悉，华致酒行构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,已在全国覆盖近3000家连锁门店及3万余家直供终端网点。而在线上渠道，积极拓展电商平台、小程序、自有平台等，打造O2O新零售模式，赋能线下门店提效。强大的渠道能力与服务能力，将助力“金内参”在高端赛道上抢占先机。

长城证券在研报中指出，名酒与精品酒互为驱动，消费者信任推动华致酒行正向循环。其中，以保真为信任来源，树立“保真、专业、精品”的企业形象，实现第一层正向循环；依托与名酒厂商的持续良好合作，打造精品酒独家运营，实现第二层正向循环；以独特产品和更高的品质满足消费者的差异化、个性化需求，获得超越酒业连锁的品牌积累，实现第三层正向循环。

继“金茅台”、“金习酒”、“金荷花”、“金酒鬼”之后，华致“金字招牌”家族再次扩充，将逐步完善其高端市场布局。

当下，随着全社会进入“后疫情时代”，消费场景恢复带动人流量环比恢复，餐饮酒旅等消费场景将进一步恢复，叠加春节旺季来临，高端白酒的需求的确定性较强。我们有理由相信，酒鬼酒与华致酒行的再次携手，将实现共赢效应，以“金内参”为契机引爆馥郁香型白酒消费，在高端市场拥有更大的话语权。

内容来源：酒业家

关键词： 华致酒行 高端市场 营销网络