【蓝科技观察】转战马来西亚市场的唯品会正在快马加鞭，试图赶上市这一波红利。


(资料图片仅供参考)

与其他数万家中国中小电商抢滩马来西亚电不同，至少在中国市场唯品会有一定的影响力和用户群。

选择开辟海外市场，对于唯品会这样的二线电商平台来说，能够规避国内激烈的竞争环境，选择电商处于初期阶段的市场，不失为一个长期的出路。

今年年初，唯品会开始加速在东南亚布局。首先是上线了“vipshop.sg”官网，在新加坡开站。近期，唯品会又在东南亚第三经济体马来西亚推出vipshop。在马来西亚，唯品会延续国内“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的特卖模式打法。

唯品会能否借助东南亚市场的布局，扭转自己“极具挑战”的现状？

价格驱动能否长效

据悉，vipshop将在平台中引入众多高品质消费品牌，覆盖时尚、运动、美容等品类，并为当地消费者提供高达70%的折扣。再加上100%正品保证、免费送货、15天无理由退货政策等，唯品会在马来西亚市场一上来就展现了其特卖模式的精髓。

按照vipshop SEA营销总监Sylvia Ong的介绍，vipshop在马来西亚强调正品产品承诺，旨在将全球一流品牌以亲民价格带给马来西亚消费者。从奢侈品到知名品牌如Adidas、Puma、兰蔻等，再到美容ColorKey、时尚Bananain和体育安踏等中国品牌，马来西亚消费者都可以通过vipshop程序直达。

目前，vpshop已经在Google Play商店和Apple Store上线，并于2023年10月17日至10月31日期间推出限时促销活动，包括高达70%的折扣、免费送货和购物礼券等福利。

就当前而言，马来西亚电商大发展的有效策略是价格驱动。比价格、比物流和品类丰富程度。对于vipshop而言，和Lzada以及Shopee相比，无论是知名度、影响力还是购物习惯，都不在一个量级上。vipshop需要做的，一方面是培育市场，找到精准人群，另一方面，在塑造品牌知名度方面，需要快速提升。

马来西亚电商市场，基本分为Lzada以及Shopee头部电商品牌，其次是在国内小有知名度，有一定运营能力的唯品类这种二类电商，其次是中小电商。

其实，唯品会面临很大的压力。需要和头部电商抢份额和用户，需要用价格和品牌压对标中小电商。价格驱动虽然在当下较为有效，但随着电商发展，头部品牌同样可以按照唯品会的玩儿法出牌，中小电商则以价格横切一刀，这是唯品会最不愿看到的情形。

唯品会的存在感在马来西亚能快速释放吗？

在国内市场，唯品会原本就存在感愈发薄弱，阿里系电商、京东、拼多多以及抖音快手等直播电商的围剿之下，唯品会已无力挑战头部电商阵营。

数据显示，2022年，唯品会实现净营收1032亿元人民币，同比下滑11.9%；2022年，唯品会实现GMV为1752亿元，同比下滑8.5%。按照唯品会董事长兼首席执行官沈亚的说法，唯品会在2022年“度过了极具挑战的一年”。

而在看似一片蓝海的海外市场，唯品会同样需要面临众多头部竞争对手的围剿，这给唯品会在东南亚市场的布局埋下了很多不确定性。

以马来西亚市场为例， 2016年，阿里斥巨资收购Lazada，并凭借Lazada站稳马来西亚、东南亚市场。随即，背靠腾讯的Shopee火速入局。今年，拼多多海外版Temu在马来西亚站上线。

再加上高歌猛进的SHEIN、跃跃欲试的TikTok直播电商…暂且不考虑海外电商巨头，仅中国电商平台的存在就足以让唯品会在马来西亚面临跟国内市场类似的竞争环境。

聚焦在唯品会的特卖模式看，他能够在这些年的电商大战中存活至今，从某种程度上也说明了平台实力所在，这是需要肯定的。另外在以马来西亚为代表的东南亚市场当中，唯品会特卖商品也有机会凭借“低价正品”的标签吸引消费者。

但是从综合实力来讲，唯品会出海之后或许并没有办法展现出更多优势。唯品会能否借助vipshop在马来西亚、东南亚市场复制其特卖模式的优势还是个未知数。当地消费者对于唯品会倡导的名牌折扣接受度如何，还要经历时间验证。

事实上，唯品会很早就进行过出海尝试。

2014年，唯品会先将目光瞄准到印度，投资了闪购网站Fashion and You；2015年，唯品会还投资了东南亚电子商务零售商Ensogo和法国时尚电商品牌Showroomprive；2018年，唯品会还试图建立一个具有社会属性的电商平台Octopus Shopkeeper；2022年，唯品会相继投资出海品牌Qpendo和Rexing，并加码旗下独立站品牌Nowrain。

随着如今唯品会在马来西亚和东南亚市场借助vipshop项目的持续推进，可以看出唯品会对东南亚市场的愈发侧重。身处巨头云集的东南亚地区，唯品会注定将有一场硬仗要打。

跑得快，并不意味着市场份额多。进入海外市场的时机并不晚，但在东南亚总体表现来看，唯品会中规中矩，似乎并没有太多亮点。

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