3月29日晚间,龙大肉食(002726,股吧)交出2020年成绩单。年报显示,公司实现营业收入241.2亿元,较上年同期增长43.27%,实现归属于上市公司股东的净利润9.06亿元,较上年同期上升276.06%,创下了5年来净利润最高增速。

整体营收保持快速增长 销售布局持续推进

2020年,屠宰行业仍是龙大肉食的主要营收业务,肉制品呈现快速发展。屠宰行业实现营业收入1,67.9亿元,同比增长40.64%,占营业收入比重为69.65%;肉制品行业实现营业收入11.5亿元,增长54.12%。

营收的快速增长与客户的持续放量采购有相当关系。龙大肉食在报告期内进一步加强大客户渠道建设,持续开发客户数量及供应规模,产品及供应量均实现明显增长。

公司与上海梅林(600073,股吧)、厦门古龙、荷美尔(中国)、海底捞、通用磨坊、唯新集团、五丰集团等,形成长期战略合作关系,并成为各细分体系绝对主力供应商。在此基础上,公司新开发了北京稻香村、田老师红烧肉、康师傅、思念等客户。

分区域来看,华东地区仍是最主要营收区域,营业收入占比达73.49%,较去年下滑4.96%。具体来看,山东省内实现营收80.5亿元,占营收收入的33.41%,剔除山东省的其他华东地区实现营收96.6亿元,占营收收入的40.08%。值得一提的是,西南地区和东北地区的营业收入增长均超过100%,分别为135.4%、140.68%。

龙大肉食的全国战略布局在一定程度上影响了区域营收占比的改变。在肉制品布局方面,先后在山东莱阳、江苏灌云、黑龙江安达、山东乳山投资建设肉制品深加工项目;在屠宰领域,先后在江苏灌云、黑龙江安达、内蒙古通辽加快全国布局;此外,高低温产品已经在东北三省、河南、河北等地建立办事处;冷冻调理品也在北上广、郑州、武汉等地设立了办事处,一个全国市场的布局和覆盖正在铺开。

设立新部门 大胆尝试新零售

龙大肉食的主要销售渠道包括批发商、加盟商、大中型商场超市、食品加工企业和大型连锁餐饮企业等。2020年10月,龙大肉食设立新零售部门开始试水电商、直播、社区团购等新零售渠道进行销售:

第一,开设新零售旗舰店“龙大肉莊”。龙大肉莊定位为中高端便民社区生鲜肉店,主要通过社区零售、微信团购与社区配送、本地餐饮配送等方式,销售精细肉品(鲜品&冻品)、进口优质牛羊鸡肉、小包装产品,提升公司产品尤其是贸易产品的盈利能力。

第二,更加重视线上销售开拓和推广,在天猫、京东、苏宁易购(002024,股吧)三大传统电商完成布局的基础上,开始拓展微商、社交电商、社区团购等,加快电商渠道建设。通过打造休闲肉制品零售品类线上渠道,带动其他产品品类发展,推动公司产品向全国辐射、向市场下沉。

熟食板块的核心产品梨木火腿、蒜味肠、小酥肉和酱卤牛肉等其他产品销售规模也都超过千万元,在电商、直播等新零售渠道中持续热销,面向大众消费者的品牌形象正在逐步形成。

经过二十多年的发展,龙大肉食已形成以屠宰精加工和肉制品为核心,以生猪养殖和进口贸易为配套的“全产业链”经营发展模式。

在未来经营上,龙大肉食计划在屠宰区域布局上,完成东北、华东、华中和华南等区域的投资,实现真正意义上的全国布局和覆盖。2025年,龙大肉食计划实现生猪设计屠宰产能约5000万头/年、肉制品板块营收规模提升至百亿。届时,肉制品将成为公司利润结构中最核心的输出和快速增长板块。