有人说,国内美妆市场存在着这样一个矛盾:中国高端化妆品市场增长很快,但高端品牌的更新换代却很慢,用户期待更新的东西出来。而红参养肤高端品牌彤人秘,就要做这个矛盾的解决者。

8月8日,彤人秘携旗下众多王炸星品和下半年市场规划亮相“以时间对抗时间”时光盛典现场,吸引众多线上线下全渠道头部商家前来体验洽谈。

图注:彤人秘“时光盛典”现场

生于百年KGC韩国人参公社

彤人秘剑指高端护肤市场

“彤人秘来找我的时候,我并没觉得有什么不同,直到他们告诉我,这里面存着7万小时。”这是彤人秘深深吸引着姚晨的核心所在,也是其将要抢占中国高端护肤品市场的底气。

彤人秘诞生于专研红参123年的KGC韩国人参公社。该公社每年投入200亿韩元用于研发,并与国内外知名医学和科学界合作,引领全球红参和天然植物相关领域的研究,成为了首个获得人参皂苷&红参皂苷的数据中心认证的企业。

KGC公司傲人的研发基因,为彤人秘品牌提供了多方面的持续赋能。

原料端,KGC所采用的红参均来自自有种植基地。为保证原料品质,仅土壤培育就需耗时2年,播种完成后,还需进行6年的寒暑栽培和2800余项内部安全检测,足足耗时70000个小时,才能获得淳朴且珍贵的红参原料。

技术端,品牌全线产品均搭载彤人秘独家 Redgin-senic ™ 红参臻萃科学,使红参中富含的红参皂苷、红参根水、红参精油、红参津液四大核心成分协同发挥作用,有效改善干纹细纹,强韧肌肤屏障。

再加上科丝美诗卓越的化妆品研发生产能力和品牌孵化能力,彤人秘自进入中国起,就广泛受到国内消费者的好评,旗下的王牌产品红参精华,一八九九臻萃精油以及红参津水乳等星品更是被疯狂抢购。

图注:彤人秘王牌星品展示墙

不过,作为一个兼具产品力与创新力的品牌,彤人秘自是不会停留于过往的荣耀。经过团队工程师进一步研究发现,多数皮肤出现干纹细纹、缺水卡粉、松弛垮脸,是由肌肤内部菌群失衡所致。

对此,彤人秘在原有产品基础上融入RG Ginseno-Biome™红参益生科技,升级推出了第二代红参精华。通过红参培养的100亿益生菌与益生元和珍贵的红参成分强强联合,第二代红参精华能有效改善肌肤微生态环境,双向调节胶原蛋白,标本兼“治”,修护维稳强韧肌肤,抵御肌肤初老。

图注:彤人秘第二代红参精华

不仅如此,在发布会现场,彤人秘还带来了全新的“红参双萃”理念和独创的1899红参焕颜养肤法,以差异化赋能全域经销商。在第二代红参精华和一八九九臻萃精油的深度滋养和美容老师的细致手法下,现场受试模特的面部光泽和提拉效果显著提升,引起场内观众连连惊叹。

图注:彤人秘美容师现场演示1899红参焕颜养肤法

不当100天的爆款

只做持续畅销的品牌

从品牌发布会现场公布的数据看,彤人秘进入中国的第一年(2020年)就取得了4000万GMV,2021年2亿GMV,今年目标6亿GMV。这一成绩的取得,除了产品本身的硬实力外,也离不开其背后推手--科丝美诗的努力。

据科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理崔京在发布会开场致辞中介绍,“我们绝不会做只有几年就结束了的生意,我们希望一旦开始,就长长久久的做下去。”而这一点在彤人秘的中国之旅中被很好的展现出来。

图注:科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理崔京

从入局的第一年看,科丝美诗并未着急扩张,而是先开设了品牌旗舰店,并通过合作一些自带流量和影响力的渠道及伙伴,着重强化彤人秘的品牌力和用户心智,一步步让消费者感知到并逐渐喜欢上彤人秘的产品。

待到品牌获得很好的口碑以后,科丝美诗才开始在保证产品质量之余加大推广马力。去年,彤人秘先是合作了淘宝头部主播,拿下了10S售罄产品的战绩;随后签约韩国当红艺人金秀贤为中国区品牌代言人,既打开了市场热度,又链接了目标群体。

而在今年,彤人秘则又官宣了中国实力派女演员姚晨为品牌护肤代言人,进一步扩大影响力的同时,精准切入需要抗衰的女性客群。

科丝美诗(上海)国际贸易有限公司总监金美婵表示,为了达到既定目标、深度赋能合作伙伴,今年下半年,彤人秘还将继续通过明星站台、医生专家背书、KOL助阵、跨界合作及真人使用打卡等多个维度打好营销组合拳,并加大北上广深杭等城市地铁及楼宇广告的投放,助力各位分销商完成双11的前期预热和中后期打爆。

图注:科丝美诗(上海)国际贸易有限公司总监金美婵

“不仅如此,作为彤人秘的中国代表,科丝美诗还将给到所有代理商包括流量在内的最好扶持。”金美婵补充说道。

谈及未来3年的规划,金美婵表示将在2025年实现30亿年GMV的目标。对此,品牌和科丝美诗将持续投入总计6.5亿元的营销费用,并逐步在一线城市开设高端SPA1899概念馆,在高端百货开设彤人秘专柜,在2025年内跻身高端护肤品牌TOP10。

我们相信,在彤人秘与科丝美诗的强强联手下,在品牌方与代理商的协同合作下,这些目标都将会转为现实,而拥有百年红参历史底蕴的彤人秘,也终将在中国市场书写出更加灿烂的故事。(文:仪美尚)

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