以降价推动恢复运营，通过旅游、短视频平台营销，主动扩大合作生态圈

跨省游恢复，民宿业多举措迎接行业回暖

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受疫情影响，今年民宿行业生意大不如前。不过，随着跨省(区、市)团队旅游放开以及暑期的到来，旅游行业有望全面重启，民宿业也将迎来客流小高峰。为此，民宿店主和民宿平台也在积极采取措施迎接即将到来的行业回暖。

“今年民宿生意真是太难做了，还好跨省游放开了，相信生意很快就会上来。”7月16日，家住北京东城区的某民宿店主佟先生说。

7月14日，文旅部办公厅印发《关于推进旅游企业扩大复工复业有关事项的通知》，恢复跨省(区、市)团队旅游。携程发布的数据显示，在该消息发布后国内跟团游、自由行瞬时搜索量相比恢复前暴涨500%，国内游客的暑假旅游意愿迅速被激发。

业内人士分析指出，跟团游的放开以及暑期的到来，意味着国内旅游市场的全面重启，景区、酒店、民宿等也将迎来客流小高峰。记者在采访中了解到，民宿业正在采取多种措施迎接行业回暖。

主动降价推动恢复运营

“如果确定了入住日期，现在预订可以按现在的价格算。如果到本月下旬再订的话，没准会涨一点。”7月14日，记者向佟先生询价时，对方对未来民宿价格涨势给予提示。

佟先生在小猪民宿平台有3间民宿，地址均位于东城区东直门某社区公寓楼内，现价为每晚315元，另需支付55元清洁费用。佟先生表示：“刚恢复运营没几天，现在陆陆续续有人入住。往年7月份，房子的价格在每晚450元~500元之间，现在为了吸引客流已经主动降价了。”

在北京西城区积水潭附近经营民宿的温先生，也已经将小猪民宿上的预订价格从450元每晚调整到262元。温先生说：“我们已经停业6个多月，7月初才开始恢复运营，先降价吸引顾客回收一些房租和装修成本。跨省游恢复之后客流变多，价格可能就会慢慢提升了。”

记者从多家民宿平台获悉，除北京外大部分地区的民宿已在4月或5月恢复营业，且对入住价格在去年同时段基础上进行降价。

通过旅游平台、短视频平台吸引游客

除了降价，一些民宿店主还通过旅游平台、短视频平台吸引游客。温先生和女朋友拍摄了诸多民宿主题的视频，并上传到马蜂窝旅游、抖音等平台，来扩大民宿的知名度和吸引力，为后期开放预订预热。

事实上，早在今年3月，马蜂窝就携手精品民宿品牌“美宿来了”，发起“云住店” 民宿直播计划，首批入驻商家包括“大乐之野”“黄山澍德堂”“张家界五号山谷”以及莫干山、大理洱海等地的众多网红民宿品牌。这也是马蜂窝与北京旅游行业协会民宿分会达成战略合作，打造民宿企业线上资产，推动民宿行业向特色化、品牌化发展的举措之一。

记者在抖音短视频平台浏览发现，这里已有专职的民宿带货网红，为全国各地的民宿拍摄测评视频，“见公子”就是其中一位。“见公子”自称为“民宿试睡员”，已经入行一年多，抖音粉丝量达171万。在他的170多条视频作品中，包含对贵州、广西、云南等多个热门旅游景点的民宿测评，为用户带来直观的民宿入住体验，也为当地的民宿产品消费增加不少热度。

同时，在抖音“向往的民宿”等热门话题下，类似温先生这样的民宿店主也亲自上阵，为自家民宿拍摄赏心悦目的宣传片，获得众多消费者的询问和留言。

扩大合作生态圈，探索发展新样态

记者在采访中发现，近段时间，一些民宿平台一直在主动扩大合作生态圈，与上下游共同探索民宿发展的新样态，助力民宿行业尽快回暖。

近日，途家与重庆市就重庆疫后文旅市场复兴及进一步深化战略合作事宜展开交流，并达成了合作共识。按照重庆市旅游产业的发展规划，途家将和渝中区政府重点围绕山城巷、十八梯、白象街等传统老街打造民宿示范合作项目，重拾老城记忆;联合推动重庆市民宿协会成立，加速当地民宿产业升级和规范管理;落地线下运营公司，将资源、渠道、优势互补，共同开发集客房清洁服务、信息认证为一体的线上生态体系，共同推进民宿安全、智能、品质化入住。

7月10日，小猪联合小红书正式宣布达成战略合作。小猪携手2000家优质品牌民宿打通小红书民宿预订入口，并提供包括管理系统、内容运营、直播带货等全方位服务。

小猪业务负责人介绍说，小猪将在近期向小红书输送民宿套餐产品，这也是首家为小红书提供民宿套餐的平台，相较于传统日历房预订模式，民宿套餐产品性价比更高、使用灵活不约可退、套餐组合内容更加丰富多样，如餐食、景区门票、特色体验项目等一价全包，非常契合当下游客群体的旅行和住宿需求。

北京第二外国语学院旅游科学学院院长谷慧敏对记者表示，疫情虽然对整个民宿业造成较大影响，但新的市场机遇同样在加速生长，这也是企业拓宽业务边界、提升产业服务能力的机会。紧跟时代趋势，敢于破圈走出舒适区的旅游企业会更具市场竞争力，民宿平台主动扩大合作生态圈，也为疫情后旅游行业复苏提供了新思路。 (记者 刘小燕)

关键词： 跨省游