618已经拉开帷幕，隐藏在买买买的消费者当中的，是倾巢而出的炒鞋团。
许多电商平台提前不定点推出了优惠商品，炒鞋团就如随季节狩猎的猎人一样，蹲守在屏幕前，只为等到这一年中难得一次的囤货时刻，而后他们将高价出货、迎来丰收。
为了这次的618活动，炒鞋团早早开始备战。
凌晨1点的炒鞋群
线下战场一样疯狂，一位炒鞋客发现李宁的线下专卖店有货，正当他火速前往之时，却发现不过几个小时的功夫，28双鞋已经被抢走。其他群友也在不时打听线下门店信息，大规模、计划性进行线下扫货。
这其中，刘健和赵乐所带领的炒鞋党也早早开始了准备。
刘健和赵乐是一个炒鞋群的负责人，在分工上，赵乐担任线报员的角色，刘健则负责引流以及对成员答疑解惑。
从5月20日起，赵乐在群里开始大量发布球鞋线报。
所谓球鞋线报，就是球鞋买卖价差信息。淘宝、京东、唯品会等各大电商平台，会在618前夕推出各式各样的补贴措施，使得部分商品价格比较明显地低于市场的零售价格，从而形成利差。
以一款阿迪达斯男版运动跑鞋为例，其零售终端价大致在1000元左右，在618打折促销中，该款产品的价格可以降到560元，前后差价近400元。
据刘健透露，线报来源主要有两个，一个是自己发掘，情报数量会比较少;另一部分要靠付费购买，这部分情报通常由机器人通过平台收集数据得到差价，然后自动生成链接和方案。
据连线Insight不完全统计，在炒鞋群里，赵乐一天所发布的球鞋线报多达上百条，炒鞋对象集中在大品牌，包括耐克、阿迪达斯、斐乐、多百伦。
有了线报，接下来就是资金和人员筹备。
刘健说道：“一个人操作的话忙不过来，我淘宝五六个号，京东两三个号，还有人帮我代拍。这样一次活动，一个人至少都可以囤6、7万的鞋。”
据刘健介绍，为了囤鞋、撸货，炒鞋团人均流动资金至少要5万，信用卡可以说是必备的。
除了刘健以外，在炒鞋群里，还有各式各样的群体，有大学生、三四线城市的公务员和部分上班族。他们不少是新加入的成员，也在准备多个手机、注册不同账号，在京东、淘宝上开plus会员和88vip会员，只为在618活动中享受到更优惠的折扣。
对于炒鞋的技巧，刘健和赵乐都很有一套。
按照赵乐的炒鞋经验来看，炒鞋的关键在销量和差价：销量好、不愁卖不出去，耐心等价格回弹;销量差，利差大，要主动砸价卖;销量差，差价小，可考虑退货;销量好、差价大，放心囤。
“如果跟着炒鞋群里大部队的节奏走，不盲目瞎买瞎卖，其实不用担心囤货的风险，因为群里的方案都是有一定销量的，大不了没卖出去的话，退回给平台。”刘健也说道。
低买高卖，转手价格翻十倍
炒鞋途径不外乎两种：炒作限量版球鞋，或是批量低买高卖普通球鞋。
据刘健透露，相比于以往炒鞋团只专注耐克、阿迪达斯等国外品牌，今年市场的目光更多放在了国产品牌。如安踏、特步、李宁等品牌，只要有利差，都可以成为炒鞋团的目标。
例如，今年4月份，国潮品牌崛起，李宁的球鞋价格突破天际，一款发行于2016年的李宁韦德之道4银白配色，从零售参考价的1499元飙升到了48889万元。
某交易平台上一款鞋的收入情况
虽然 “搬鞋”(低买高卖)利润比不上买断某一限量款球鞋，但刘健也说道，“日常的搬鞋收入比较稳定，风险更小，因为多数球鞋从电商平台搬运过来，用好七天无理由退货的规则，基本零风险，顶多掏点运费就行了。”
从电商平台进货，到鞋类交易平台售出，一条完整的生意闭环已经形成，而这样的模式只要能够跑得通，剩下的便是批量复制。
在618这个节点上，资深一些的炒鞋客都选择囤鞋，因为电商平台短期内大量放货，大部分鞋类的价格都是在下降。
刘健说道，每年618和双11前后，就是他“搬鞋”最忙碌的时候。这时电商平台鞋类的价格行情经常性跳水，一般准备7-8万元的资金囤货，大概两三个月后出货，等价格回升便能获得10万元左右的收入。
也有像柳明一样的在校搬鞋党，因为比较喜欢打篮球，对球鞋信息关注得多一些，也因此注意到炒鞋赚钱的方法。
根据柳明公布在鞋类交易平台的销售数据，迄今为止柳明搬鞋获得的销售额达到了6万多，即使以10-20%的利润率来看，也是不错的战绩。
在618这个节点上，柳明已经囤了1.5万元的鞋，并不急于出售，柳明大致算了一下，以现在行情价格，整体利润率可能只有5-10%甚至更低，但是等618过去后，等价格回升，利润率会重新攀升到20-30%，显然后者更划算。
不过柳明的个例仅仅代表了炒鞋党的一小部分情况，多数的炒鞋党在炒鞋过程并没有挣到太多钱，在刘健的炒鞋群里，不少人抱怨炒鞋难，甚至一部分人已经开始退出。
小白被收割，老手生意也难做了
在柳明看来，炒鞋生意越来越难做，最主要的原因在于信息公开透明，涌进来炒鞋的人太多了。
柳明说道，“一双耐克的新鞋发售，几万人、几十万人都在抢，备了七八个账号，一个月下来也不见得能中几双。能不能抢到限量款的鞋，全是看运气。”
限量款难以抢到，日常的搬鞋也不是一个轻松的活。
某代抢群流传的抢购软件
流传在大多数炒鞋群或者淘宝上售卖的代抢软件，全是老旧版本。使用老旧版本不仅难以抢到货，还容易引起平台监控，造成封号。
在刘健的炒鞋群里，就有不少人由于购买抢购软件造成账号进入黑名单，所谓的黑名单并不是指封号，而是成为被平台监控的对象。一个账号成为被监控对象后，不仅难以抢到热销商品，就连平台向大众发放的优惠券也领取不到。
即便抢到了想要的鞋，搬鞋团亦面临出货渠道相对单一的问题。在柳明所认识的同行里面，多数鞋贩子最终还是把鞋卖给同一个鞋类交易平台，这也造成一个后果——卖家在同一平台争相竞价，最后鞋子的价格一降再降，利润下滑。
刘健也透露，新手玩家一般拿不住货，急于在平台变现，容易造成行情跳水。
面对越加艰难的搬鞋市场，刘健也在转型，刘健表示，现在主要工作不是囤鞋，而是搭建社群、教授炒鞋技巧，其主要目的为了引流，并打算朝短视频转型。
“最后，我们可能会自己卖鞋”，刘健说道。
起初，部分鞋类短期内供给需求变化剧烈，部分炒鞋客伺机囤货，助长了鞋价的攀升，也让炒鞋这门生意彻底出圈。
不过当炒鞋的生意被更多人熟知，抢鞋、卖鞋变得越来越拥挤，炒鞋客的算盘亦越来越难得逞。或许有一天，炒鞋这门生意将彻底消失。
(应受访者要求，文中刘健、赵乐、柳明均为化名。)
文/王古锋
编辑/黄依婷
来源/连线lnsight
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