作为KOC的明星企业，上市两年的云集，一直没有起来，这是什么原因呢?

尽管云集已经转型，开辟了第三方的商城业务，但是根据云集目前发布的2020年财报来看，商业业务的收入还是相当低的。

据云集2020年的财报，四季度云集GMV117亿，其中商城业务就占到了95亿，比去年增长90%，在平台GMV的占比扩大至81%，社交分销只占到了22亿。

商城业务的增长势头很好，意味着社交分销业务在大幅度下滑。

从自营到平台业务模式的转变、社交电商到会员电商平台定位转变，云集一直想走出一条差异化的电商之路，但理想丰满现实骨干，从2016年亏至2021年，云集已经连亏5年。

此外，在和阿里、京东、拼多多等电商巨头的征战中，云集也是防不胜防，节节败退。

财报数据显示，2016年至2019年分别亏损0.25亿元、1.05亿元、0.56亿元、1.24亿元。

2020年第四季度净商品销售收入为人民币11.625亿元，较2019年同期的人民币21.264亿元减少45.2%;全年商品销售净收入从2019年全年的人民币105.483亿元减少54.2%至人民币48.294亿元。

即使，云集在疫情影响下保持各业务条线稳健发展，2020年全年GMV增长至359亿元，但2020年仍净亏损1.46亿元。

我们再来看最近发布的云集2021年第一季度的数据。

根据财报，2021年第一季度，云集营收为6.754亿元，较上年同期的16.492亿元下降59%，较上年同期的13.27亿元下降49%;第一季成本与费用为7.12亿元，较上年同期的16.7亿下降57%。

云集2021年第一季运营开支2.727亿，较上年同期的5.229亿下滑47.8%;销售及营销开支为9630万元，较上年同期的2.517亿元下滑61.7%。

技术及内容开支为3750万元，较上年同期的5790万元下降35.3%;总务与行政开支为7410万元，较上年同期的7520万元下滑1.5%。

根据财报数据，云集2021年第一季净亏损为400万元，较上年同期净亏损的1320万元收窄70%，较上一季度的净亏7730万收窄95%。

亏损之余，云集的会员数也是极速下跌。

我们都知道，云集的运营模式是以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户，并激励会员在社交网络分享云集的商品。

也因为这一模式，云集在招股书中将自己定位为“会员电商”。

因此不难发现，云集的快速扩张主要依靠改革后的会员人数激增，且会员成为主要的消费阵营。

根据云集财报，云集全年会员计划的收入从2019年全年的人民币7.768亿元减少94.5%至人民币4,240万元。

据云集官方透露，会员收入减少的原因公司为吸引新用户开启了免费注册会员活动，即用户只需在Yunji应用程序上注册一个帐户，即可允许任何用户成为会员并免费享受会员权益，为期一年。

免费获取会员权益的活动确实给云集带来了一定量的新会员。财报数据，云集2020年全年的交易会员达到了1330万人，同比增幅为38.5%。但云集能否将用户留住，提高会员续费率以及刺激会员购买欲仍是个问题。

持续亏损以及会员硬伤病根难除，再加上互联网外部环境竞争激烈的背景下，留给云集的时间已经不多。

关键词： KOC 明星企业 云集 转型