每年的市场总是在变化中滚动。已提前打响的2021年下半年家电市场商战,家电圈看到,很多厂商的经营思路、经营策略再次发生新的变化:没有悲伤和抱怨,只有积极去改变。

随着家电产业每年最为关键的“铜九银十金十一”超级促销季开启,很多厂商于数月前便在一线市场上“厉兵秣马”行动起来:有的厂商启动“超级内购会”、有的厂商举行年度新品发布,还有的厂商则开启品促一体营销新活动。

虽然经历了上半年家电市场的“跌宕起伏”和“波涛汹涌”,但家电圈注意到:一线市场上的大部分厂商并没有“偃旗息鼓”,更没有“士气低沉”,而是在逐步把握并洞察新一轮市场的变化规律和竞争节奏后,快速展开一轮轮的主动出击和亮剑。

具体来看家电圈认为,下半年以及明年的家电市场竞争,正在呈现两大显著变化:一是,经营重心上,包括头部企业在内的厂商们,正在加速放弃对于单一规模化增长的诉求,转向一定规模基础上的销售额提升,正所谓要从“增量不增收”变为“量不增收入增”;二是,经营策略上,绝大多数的家电厂商们都在加速经营“量变到质变”的突破,其中最具代表的变化,就是传统家电套购已经蔚然成风、而成套家电正在快速落地,未来一个阶段的“家电成套买”将会是潮流和趋势。

当前,整个家电消费市场厂商争夺的主旋律,将不再是价格驱动下的规模化扩张,而是产品驱动下的经营结构调整。不是要求企业放弃销售规模追求,而是现有规模下的主销产品结构持续调整,推动中高端产品、高利润产品,以及套系化、成套化产品的销售比重稳步提升。

过去大半年的家电市场上,已经走出一轮“量跌额涨”的新节奏。即传统的规模化底盘仍然存在,但想要在这一底盘基础上继续上涨,扩张,短期没有空间更缺乏突破口。所以,从最一个月厂商的市场动作和产品策略来说,既有中高端新产品和精品的集体上市,也有多套系,以及全套系产品方案的推出。这正是厂商在一线市场“量跌额涨”的战略突破口。

同时在这几年主要企业“去代理商和批发商”推动网批落地背景下,线下大量品牌直营商、经销商们,如今在“体验营销推高端精品、工厂直卖提升利润”的双重利好之下,也在积极改善自身经营场所、经营空间,提升用户的交互、沟通和体验度。这其实也在加速家电企业推动的“成套买”、“套系购”市场化落地。

其实从今年上半年开始,以京东、天猫,包括苏宁易购为代表的主要零售巨头们,就已经在线上、线下两个台同时展开一轮主营产品的战略转型变革,有的强化“推精卖高”,有的推动“时尚潮电”,有的则是直接“全员推高端”。特别是,最一段时间以来,头部品牌的精品和潮品上市首发,都会选择线上电商台。这从一个侧面表明,家电全员转型既是必然,也是未来趋势!