西凤酒2022稳中求进谋复兴，2023围绕“六高”转型开新局

1月3日，西凤酒召开2023年营销工作部署动员大会。

会上，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花宣布：2022年，面对复杂的社会环境和激烈的行业竞争态势，全体人员不畏艰难、勇毅前行，西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。

在过去一年里，西凤酒把握住了确定性，通过多方面的改革创新、深度发力，证明了“中国名酒”的行业地位与引领价值。

(资料图片仅供参考)

面对开启新篇章的2023年，西凤酒将以“高标准、高效能、高质量”为战略发展目标，以“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调，围绕“六高”展开转型。

全年奋进不停歇

西凤“稳中求进”谋跨越

自2020年疫情爆发以来，西凤酒的名酒复兴进程受到巨大阻碍。即使在逆势之下，西凤酒以主动进击的姿态直面挑战，深入市场，扎根一线、走访大商，培育消费者，用脚步丈量全国化，用实际行动取得了销售业绩逐年突破新高与高质量发展的双优成绩。

2022年，坚持名酒复兴、实现“加速度”发展的西凤酒，在这个极为重要、极不寻常、极不平凡的年份画上了圆满的句点。

这份杰出的成绩源自于西凤酒在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面做出的努力，而这份努力贯穿了整个2022年。

年初时，西凤便率先打响“春播会战”，随后又启动“夏季铺市”行动，在全国范围内打响品牌提势和市场深耕的发令枪。随着市场建设深入全国百城，覆盖近十万家网点，也为“西凤速度”的提升及名酒复兴战役打下坚实基础。

在品牌宣传上，“中国红红西凤”“凤香盛宴红动中国”品牌IP活动的不断开展，在全国范围内培育了凤香型消费者，也为品牌价值的增长和品牌影响力的提升奠定了基础。

这一年来，疫情导致终端消费市场遭受冲击，酒类流通被阻断和封锁造成渠道端压力大，在外部环境与内部竞争的双重压力下，考验着企业领导的战略决策能力。

在整个行业充满不确定时，集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正和集团公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花成为“逆行者”，频频走访各地市场、拜访大商，深入市场一线，了解市场动态，并着力解决了市场中存在的问题，成功激发了品牌的市场活力。

以周艳花为代表的营销“铁军”多次率队走访市场，调研了西藏、山东、江苏、河南、广东、河北、浙江、上海等重点市场，走访了山东宝真酒业、新星集团、泰山名饮、济宁圣汇、安徽百川名品、浙江商源集团等大商。通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难。

困境之下，西凤酒领导贯穿全年的走访慰问，到与渠道商、终端商的交流、沟通，无疑为企业在市场全面布局及后续良好发展打下坚实基础，这也是西凤酒品牌突破困境、穿越周期、实现逆势增长的关键。

去年，西凤酒在产能提升方面也成效显著。333扩建技改工程正在稳步推进，建立全国第一个全智能化酿酒车间，提升产品品质、保障基酒供应，预计到“十四五”末期，基酒产能业将首次突破10万吨。在科技创新方面，西凤酒对标欧盟标准，制定出《产品监视和测量控制程序》，引入“数字+”“智能+”“白酒全产业链溯源”等先进技术，实现传统工艺与科技创新“两手抓”。

另外，西凤优化产品结构，为优质的产品品质，寻求更匹配的价格体系。不仅构建了目标明确、战略精准、结构清晰、分工合理的西凤品牌体系，也是全面提升西凤酒的品牌价值和形象的重要举措。

全年奋进不停歇，一系列品牌动作激发了西凤身上的四大名酒价值潜力，让西凤的名酒复兴之路走得坚定有力。

2023年再出发

西凤开启营销“六高”转型

“2023年，西凤酒要全面发力、多点突破、纵深推进、全力以赴，推动西凤高质量发展。”

对此，张正结合当前市场发展态势，对西凤酒营销工作提出要求：保持战略定力，提升市场竞争力；立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展；建立纠偏机制，把准工作方向；营销系统加强干部队伍建设；股份公司各部门要切实负起责任，按照公司要求的方向，全力配合、支持、引导营销公司快速发展。

周艳花也对2023年营销工作进行部署，她表示，西凤将开启“六高”转型：完成产品结构高质量提升、实现区域增长高质量发展、提升商家建设高质量推进、强化市场运作高质量执行、完善团队管理高质量发展、建立高质量后台保障体系。

产品是公司发展的“生命线”。西凤酒在产品结构上将切实深入推进高端化发展战略，聚焦红西凤高端引领突破，激活旗帜西凤次高端增长动力，强化中端系列产品突围，布局增量产品，创造并放大高端产品市场需求，快速实现产品结构高质量提升。

在市场上，实现区域增长高质量发展。坚持全国化广度布局和板块化深度打造相结合，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的高质量布局。

根据西凤酒的战略规划，八大特区是区域高质量发展的主阵地，亿级城市是区域高质量发展的爆破点，样板市场是区域高质量发展的“星星之火”。只有三大布局层层推进，才能提升全国化的“燎原之势”。

针对商家建设，梳理现有经销商体系，开展优商导入计划，优化和调整商家结构梳理，深入推进营销策略落地；成立商家顾问团，推出厂商共同成长计划，实施商家分级管理，实现定级标准化、晋级清晰化、表彰公平化，激发商家的市场运作的积极性。

针对市场运作，按照白酒市场发展规律，结合市场特点，制定市场工作指导说明书，全国一盘棋，清晰运作节奏和重点。从整体运作规划节奏性、渠道建设的立体性、供应管理的精准性、终端建设的有效性、培育动作的差异性、费用投入的落地性等六大层面进行高质量提升。