7月20日上午，43岁的张伟完成了一项对他来说意义重大的挑战：早晨6点出发，步行16公里，到朝阳区的合生汇写字楼上班。
5天后的7月25日刚好是周日，张伟早上8点半到达公司，在经过简单的整理和准备后，他走进直播间，坐在镜头前，进行了一场长达6小时的直播。在这场直播中，他完成了又一项挑战：在6小时内，两名主播外加6名员工，成功卖出13套新房。楼盘项目位于北京大型南五环外侧，均价约为6.5-7万元。这意味着，他们在6小时内为公司挣得的佣金超过250万元。
张伟的另一个名字，是一个在地产网红界颇具影响力的ID：北京猫哥说房。在在场直播中，和他并肩作战的，是一家刚刚成立不到半年的垂类MCN：上海凤起龙腾文化传播有限公司(后称“凤起龙腾”)。
房产MCN和经纪公司，是两套逻辑
2020年末，凤起龙腾开始酝酿筹备。超竞集团派出一位负责新文创版块的高管，直接负责此事。很多关注电竞的网民对超竞集团并不陌生，这家公司旗下最知名的IP，是EDG电竞俱乐部。而超竞集团的背后，则站着两个地产界的庞然大物：合生创展、珠江投资。
2021年3月，凤起龙腾正式成立。但在此之前，前期团队进行了大量的尝试工作。比如，让广州某个网红楼盘的销售人员拍摄短视频，发布到抖音。短视频的播放数据不错，一周内达到了80W次，点赞则达到了上万次。在这条短视频中，一个胖胖的甚至有些可爱的男销售，操着一口广普告诉观众：黄浦区一定会成为广州房产投资的下一个热点。他的观点很快就得到了印证，几个月后开盘的合生中央城，每次放盘都是“秒空”。
将具备较高素养的职业经纪人打造成新的网红，这是凤起龙腾前期业务的第一次尝试。这些经过精心挑选的经纪人，形象气质好，口才好，懂房产，懂政策，按理说比起其他“草台班子”出身的地产网红，优势要明显得多。
在确定能够变现之前，流量是低价值的
地产网红的概念早已有之，仅在抖音一个平台，粉丝数量达到50万以上的意见领袖就有数百人之多。无论是人数，还是粉丝数，这些网红的量级都远远比不上那些传统意义上的网红。但是论人均赚钱能力，他们很可能已经站在了互联网的头部。
中国消费者对于新兴事物的接受能力不可谓不强，这让我们在短短几年时间成为世界第一的电商消费大国。
但对于大宗商品来说，消费者的决策周期往往很长。这直接导致，越是高货值的商品，商家就越难找到愿意接单的带货网红。举个很简单的例子，薇娅可以用短短30秒的介绍，说服10万人去购买一款300元的电动牙刷，但她很难用同样的时间去说服一个中产家庭去购买一套500万的房产。
“凤起龙腾是目前行业内唯一一家有能力把整个交易链路彻底打通，并且通过精细化和专业化的运营，把事情做好，做大的公司。”这个观点在凤起龙腾的第一次内部培训时被首次提出。
在面对不同客户的差异化需求时，凤起龙腾也正快速组织强化自己的能力。对于体系外地产项目，凤起龙腾则更加强调合作共赢。通过规模效应拓展新楼盘，通过平台赋能为每一位客户提供高效服务，这将是凤起龙腾未来业务的核心增长点。而借助网红影响力和自身在品牌营销、流量转化方面积累的经验，公司的拓盘和拓客能力将得到持续增强。
7月23日上午，在位于北京朝阳的凤起龙腾办公地点，猫哥组织了一场特殊的沙龙。20多名房产类头部网红齐聚北京，共同发起成立了“房产超级个体达人俱乐部”。大家的想法非常一致，房地产是个巨量的市场，而这个市场正在发生变革。如何让这场变革在有序中走向成熟和美好，是需要所有人共同努力的。
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