上周五的晚上，苏州三个刚需项目“撞车”线上开盘，打响了今年苏州楼市回暖的第一枪。

位于苏州吴中区的龙湖首开湖西星辰项目线上开盘，选房后台用倒计时的形式向市场传递了紧张气氛。正式开盘后，蓝色的销控表上432套房源迅速翻红。

这个项目能快速卖掉的原因在于价格有一定的倒挂，其备案均价为28321元/平方米，但周边二手房价格已达到32000元/平方米以上。

龙湖给出的数据显示，湖西星辰仅用了60秒就销售了12亿，最后只剩下30套122平米的三房。

位于吴江太湖区的碧桂园伴山澜湾项目同样取得了不错的销售成绩。该项目为精装洋房，户型面积83平方米、93平方米，总价150万起，首付30万起，共355套房源。

更重要的是，开发商还打出了买房直接送车位的优惠。项目当天吸引了1052组家庭在线选房——9秒去化掉9成。

另外一个位于苏州湾的港中旅名门府项目，户型面积110-176平方米，354套房源，均价26782元/平方米。项目紧临地铁，港中旅称，全部售罄。

在这三个项目开卖后，3月22日，位于吴江太湖区的龙湖大境天成项目继续开盘，共311套房源，备案价为17000元/平方米，起步价为155万左右。最新消息称，1分钟销售了5.4亿，大境天成此次开盘全部售罄。

苏州一位开发商人士对界面新闻记者表示，3月份，苏州楼市确实回暖，不仅是刚需项目争抢火爆，改善项目卖的也不错，最主要是疫情压抑的需求释放。

除了市场本身得到释放，事实上，开发商也一定程度上人为制造了楼盘的热度。

苏州一位行业人士告诉界面新闻，湖西星辰宣传的是25万起的首付，其实用的套路是先交约10%首款，即25万。然后在一个月之内，补齐剩余的首付款。

这就人为降低了认筹门槛，从最后认筹情况以及开盘前售楼处的人流看，这一招确实有效。开盘前，售楼处人头攒动，十分拥挤。如果不是每个人脸上戴着的口罩，外界根本看不出这是疫情期间的苏州楼市。

随着项目热销，开发商一些涉嫌违规的操作又重出江湖。一位苏州市场人士称，港中旅名门府在备案价之外，购房者还被要求再行购买装修包。

新房市场火热外，苏州的二手房市场也由冷转热。上周一至周五，苏州每天的二手房成交量都在200套以上，同时，二手房住宅成交量都大于新房住宅成交量。

上述苏州市场人士对界面新闻记者表示，目前苏州二手房性价比较高，有一些急于置换的业主挂出来的房源有一定的议价空间，二手房目前的成交都是性价比比较高的房子。

交易量逐步回升外，苏州还重磅出台了新的人才落户政策。

上周五，苏州市人民政府官网发布了《市政府关于调整人才落户相关政策的通知》，根据通知，苏州市各行政区域本科生(年龄不超过45周岁)可以直接落户，无需社保;大专生(年龄不超过35周岁)只需要6个月社保就可以落户。

新的人才落户政策将于5月1日起执行，不过嗅觉灵敏的开发商们已经提高了未来预期的楼市热度。

一家头部开发商的上海区域昨天发布了一则《关于苏州公司项目取消案场优惠通知》，通知称，现苏州已放开落户政策，集团要求苏州公司各项目取消所有案场优惠，统一按照备案价销售，即日执行。

开发商收回案场优惠对市场预期也有一定的心理冲击，但真实的优惠实则并不多。苏州一位市场人士称，苏州的绝大部分其实一直都是按备案价销售的，取消优惠更多是开发商的一种营销策略。

苏州是今年以来为支持房地产平稳发展出台政策支持尤为明显的重点城市。

今年2月19日，苏州出台的土地出让相关新政中就对一些项目申请预售许可进行了调整，其中重要的政策为住宅(商住)地块不统一要求设置竣工预售许可调整价，超过市场指导价的，不统一要求项目工程结构封顶后申请预售许可;进入一次报价的，不统一要求工程竣工验收后申请预售许可;另外开发企业预售、销售的时间节点可适当提前。

这一政策意味着苏州将有针对性的取消现房销售和取消封顶销售政策。对于房企而言，该政策把原来的约束房企投机政策取消了，有利于之前非理性拿地企业解套。

如今一个月过去，随着疫情好转，苏州楼市也在前期积累客户转化、以及政策适度放松支持下，迎来了交易量回升。

对全国其他热点城市而言，苏州的市场行情表现也具有参考意义，接下来会有更多的热点城市出现楼市回暖现象。(记者 杨冰柯)

关键词： 苏州 楼市 房地产